在近10年的创业（yè）过程中，深耕（gēng）在软（ruǎn）件开发服务行业的一线，累（lèi）计接触到一千多个形形（xíng）色色的各类创业者（zhě），他们基本都是从事互联网创业方面的项目，想用互联（lián）网（wǎng）的技术，去嫁接和改造现（xiàn）有的业务，或（huò）者是基于自身（shēn）的一个创业想法，需要找一（yī）个（gè）靠谱（pǔ）的技术团（tuán）队去支撑他们的创业（yè）梦想，弥补技术上面（miàn）的空（kōng）白和短板。由于这类创业者（zhě）普遍缺乏技术基因（yīn），且不知道如何去选择和寻找一个靠谱的技术合（hé）作（zuò）方，为此也（yě）付出（chū）了惨痛的代价。

举几个实际接触（chù）过的（de）实际客（kè）户案例（lì）：

客户A：传统招聘行业，老板准备（bèi）投几百（bǎi）万嫁装（zhuāng）互（hù）联网的（de）招聘平台，在朋友推荐下跟一家软（ruǎn）件公司合作，以远超行业（yè）价格的费（fèi）用签（qiān）约，原本按（àn）行（háng）业（yè）水平（píng）三个月能开发好的系统（tǒng），硬是拖（tuō）了半年才完成，但（dàn）功能简陋，设（shè）计毫无美观，项目因为（wéi）不达标（biāo）一直（zhí）没有上线。一年后（hòu），准备（bèi）投第二笔（bǐ）钱做项目的迭代优（yōu）化，原先的供应商又报了（le）一个离谱的价格。老板（bǎn）无奈之下重新（xīn）选择了供应商，由（yóu）于（yú）原开发的项目（mù）代码混乱（luàn），设计糟（zāo）糕（gāo），把之前的项（xiàng）目推翻从零再次开发，但（dàn）已错（cuò）过了互联网（wǎng）项目最佳的推广时（shí）期；

客户B：法律行业，拿了天使投（tóu）资准备开发一个（gè）互（hù）联网法律服务（wù）平台，创（chuàng）始团（tuán）队有（yǒu）律师背景（jǐng），产（chǎn）品经理，运营人才，只差（chà）一（yī）个技术合伙人。在没有技术基础的情况下，选择自建技术团队，前前后（hòu）后招聘技术（shù）人才花了不少时间（jiān）（2014年互联网人（rén）才非（fēi）常紧缺），后经过长达一年的项目开发，把一（yī）个（gè）一流（liú）的设计（jì）方案，开发出了三（sān）流的（de）山寨（zhài）效（xiào）果，项目因为质量原因，迟迟（chí）不能上线（xiàn），也基本把项目的（de）所有开发预算耗完。后请（qǐng）求（qiú）投（tóu）资人意见，希望再度投（tóu）钱重新启动开发项（xiàng）目；

客户C：教育（yù）行（háng）业，由于朋（péng）友（yǒu）公司刚好（hǎo）有技术团队有（yǒu）空档，整个项目外包给朋友的技（jì）术开发团队，因技（jì）术负责人不懂（dǒng）产品设计（jì），不（bú）擅沟通，且没有做好项目进度和质量管控，项目严重延期，且（qiě）质（zhì）量（liàng）远远达不到（dào）预期。客户C无奈下，选（xuǎn）择终（zhōng）止合作，但经过（guò）长达半（bàn）个多月的交涉，才完成项目交接，且（qiě）双（shuāng）方也（yě）闹得不太愉快。

找（zhǎo）一个靠（kào）谱（pǔ）的技（jì）术服务商，有几个问（wèn）题（tí）是我们需要去了解清（qīng）楚的：

靠谱（pǔ）的（de）技术（shù）服务商需要具备哪些条（tiáo）件？

通（tōng）过哪些渠道可以找到比（bǐ）较（jiào）高质量的技术（shù）服务商？

如何在锁（suǒ）定（dìng）的几家技术服务商中选择一个最（zuì）适合的团队合作？

靠谱的技术服（fú）务商需要具备哪些条件？

做事诚信靠谱（pǔ）：这个（gè）是（shì）首要考虑的条（tiáo）件，做（zuò）事靠谱是最重要的，不（bú）然在后（hòu）续的（de）合作过程（chéng）中会出现很多坑。比（bǐ）如价格（gé）低开高走，为了追求利润而进行（háng）错误的引导，提出的（de）问题拖着（zhe）不解（jiě）决，各种不配合，设置系统的后门等（děng）等。有（yǒu）很多人咨询过关于（yú）合（hé）同制（zhì）订的问题，怕合同里面有什么不合理的条约，我觉得（dé）合同这些都（dōu）是次要的，在中国这样的人情社会，合同对（duì）于（yú）乙方的约（yuē）束并（bìng）不大（dà），而且诉（sù）讼流程漫长（zhǎng）而（ér）繁琐。核心的关键点（diǎn）还是在于乙方的靠谱程（chéng）度，即使在（zài）合（hé）同约束范（fàn）围外的（de）问题，靠谱的服务商（shāng）也会尽心尽力地（dì）去帮甲方解（jiě）决问（wèn）题（tí）；

专业能力强（qiáng）：这方面主要考察专业的深度问题，通常项目开发的成败主要是技（jì）术和设（shè）计这两方面决（jué）定的，设计决定了项目的呈现效果（guǒ）和交互体验，技术决定了项目的最终质量，稳定性和实际（jì）体（tǐ）验，所以需要重点对技术和（hé）设计（jì）的深度（dù）做了解。由于对（duì）接人一般（bān）是业务或产品（pǐn）经（jīng）理，并不能对这方面（miàn）有一个深（shēn）入的（de）了（le）解（jiě），一般只能通过公司过往（wǎng）的实际（jì）案例，团（tuán）队的基因，工作经（jīng）验年（nián）限，公司的一些原（yuán）创（chuàng）文（wén）章（zhāng）去做（zuò）了（le）解和判断。

综合能力全面：一个完（wán）整的项目开发流程不单单只是技术，还（hái）牵涉到设计，管理，测试等环节，如果（guǒ）在某一些环节上面（miàn）出现严重的（de）短板，务必对项目的（de）最终效（xiào）果会产生（shēng）很大的影（yǐng）响（xiǎng）。这里（lǐ）牵涉到专（zhuān）业能力的广度问题（tí），涉及到（dào）的（de）能（néng）力范畴有（yǒu）：商务的对接能力，需求（qiú）的梳理（lǐ）能力，业（yè）务的理（lǐ）解能力，产品的设计（jì）能力，UI的（de）设计能力，技术的开发能力，项（xiàng）目的管理能力（lì），质量把控的测（cè）试能力。对于任意一（yī）家服务商，都有他们擅长的领（lǐng）域（yù），通常创始团队的基因决定了公司（sī）擅（shàn）长的（de）领域，比如业务型（xíng）的团（tuán）队擅长营销，技术型（xíng）的团（tuán）队技术上（shàng）面很有优势，而设计出身的（de）团（tuán）队能（néng）产（chǎn）出更（gèng）好的设计方（fāng）案（àn）。一般都没有面面俱（jù）全的公（gōng）司，需（xū）要（yào）评估公（gōng）司的综合能力，避免在某个领域存在致命的短板；

通过（guò）哪些渠道可以找到（dào）比较高质（zhì）量的技术服务商？

找行业（yè）内（nèi）专业的朋友推荐（jiàn）（靠（kào）谱指数：5星（xīng））：这（zhè）个是找服（fú）务商的首选（xuǎn）方式，但朋友（yǒu）一定是专业，并且懂行的人，这个非常重（chóng）要，因为他（tā）会帮你（nǐ）做初步的筛选和甄别，并（bìng）且（qiě）会站在客观的立场帮（bāng）你做分析，推（tuī）荐合适（shì）的公司或开（kāi）发团队；

通过高质量的（de）文章查找服务商（shāng）（靠谱指数：4星）：通（tōng）过知乎，微信，论坛（tán），新媒（méi）体（tǐ）等平台，查找一些跟项目相关的高（gāo）质量文章，如（rú）搜（sōu）索”APP开发”，”微信（xìn）开发”，”网站开发”之类的业务关键词，然后找到里面的一（yī）些高质量高水平的（de）文章（硬广的广告一律pass掉（diào）），通常文章（zhāng）里面（miàn）会（huì）留有作者或公司的一些（xiē）联系方式，尝试（shì）跟（gēn）这个领（lǐng）域的专家（jiā）勾（gōu）搭联系（xì），然后让他（她）通过（guò）自荐或推荐的（de）方（fāng）式，找到匹（pǐ）配的技（jì）术服务商；

通过搜索（suǒ）引擎查找服务商（靠谱指数：3星）：相（xiàng）对前两种方式，通过这种方式（shì）可以快速地找到几百上千家技术服务商，这类公司通（tōng）常知（zhī）名度（dù）较高，但基本都是（shì）非常擅长投放百度竞价或SEO优化的公司，营销和市场（chǎng）能力较强，但技术和设计能（néng）力反（fǎn）而不是特别出色。由（yóu）于业（yè）务量和咨询人（rén）数（shù）较多，做得好的公司有（yǒu）一定人数规模，收费相对而（ér）言也比（bǐ）较贵，性价（jià）比（bǐ）总体而言不高；

通过众包平台（tái）查找（zhǎo）服务（wù）商（shāng）（靠谱指数：3星（xīng））：比如通过程序员客（kè）栈，码（mǎ）市等（děng）众包平台寻找（zhǎo）接（jiē）包方（fāng）。这类平台相对而言，聚焦了一批相对优质（zhì）的个人开发者（zhě），价格相对猪八戒（jiè）等（děng）平台要偏高一些，但相对整（zhěng）包给公司，价格要少（shǎo）一（yī）些。优点是（shì）质量相对可控，有（yǒu）一定的成（chéng）本优势（shì），缺点是（shì）由于（yú）项目的开发人员都通（tōng）过远程协助开（kāi）发的方式，且没（méi）有经过长期的团队配合，有些开发人员是兼职开（kāi）发，对于项目周期及开发人员比（bǐ）较难（nán）把控，适合有（yǒu）技术合伙人的公司去对接零散的异地开发人员；

通过一些中介平台查找服务（wù）商（shāng）（靠谱（pǔ）指数：2星）：比如猪八戒，一（yī）品威客，智城等。这类平台（tái）汇集了比（bǐ）较多的低端开发者和公司，价（jià）格便宜（yí），但服务和项（xiàng）目质量低，适合一些小项（xiàng）目或对质量要求不高，价格敏感的创业者。

如何（hé）在锁定（dìng）的几家技术服务商中选择一个最适合的（de）团队合作？

经过前面一轮初步的筛选和沟通，最终可以锁定了几家技术服务商，并（bìng）经过（guò）细致（zhì）的沟通后拿到了（le）各个服务商的报价方（fāng）案。那么，在最终选择服务商的时候，应（yīng）该（gāi）怎么选择最（zuì）合适并且匹（pǐ）配（pèi）的服务商呢？这里面（miàn）牵（qiān）涉到很多（duō）专（zhuān）业性的（de）判断和技巧，如果身边有专业的朋友（yǒu），建（jiàn）议咨（zī）询一（yī）下朋友的（de）专业意见（jiàn），从报价的合理性，服务商的技术，设计能力，需求梳理（lǐ）规划的合（hé）理性提供一些参考意见。如果找不到这方面的朋友，也可以加（jiā）我（wǒ）微信：zhengshuzhang 咨询，我会站在客观专业的角度（dù）为（wéi）你提供（gòng）一些合（hé）理（lǐ）性的建（jiàn）议。

以下（xià）提供一（yī）些不（bú）需要专业技（jì）能进行判断选择的方法：

项（xiàng）目与服务（wù）商的匹（pǐ）配度：如果只是做做一个很小的app项目，比（bǐ）如开发（fā）一个计（jì）算器之（zhī）类的小应用（yòng），找一个（gè）兼职的设计师和（hé）一个（gè）兼（jiān）职的APP开发人员，或者一（yī）个小（xiǎo）的开发团队即可（kě）完成这（zhè）个项目；如果你（nǐ）的预算不（bú）多，对质量要求也不高，但牵涉到多个（gè）端的开（kāi）发的话（huà），找一个报价低，专业能力一（yī）般的小公司开（kāi）发就足以应付这个项目；如（rú）果你项目较大，质量（liàng）要求高（gāo），且（qiě）牵（qiān）涉到有一定（dìng）技术难（nán）点（diǎn）的应用，如AR功能，就需要找专业的开发公（gōng）司来开发了，价格肯定（dìng）也不会比（bǐ）较贵。有些创业者只有几（jǐ）万的预算（suàn），却总想着找一个（gè）专业能力强，牛人多，且开发一个复杂的应（yīng）用，这个（gè）时候就只能去购买（mǎi）标准的产品了（le），而（ér）不是走定制的方向，能力越强，规（guī）模越（yuè）大的公司，收费也越贵。如果（guǒ）预算方面比较充裕，请忽略这一（yī）点；

价格的比（bǐ）较：相信（xìn）很多人拿到多份报价方案的时候（hòu），一脸茫然（rán），不知道怎么去进行对比，每家公司报的价格出入很大，而（ér）且需求描（miáo）述，功能规（guī）划也不尽（jìn）相（xiàng）同，采用（yòng）什么技术方案也没有（yǒu）说明（míng），没有一（yī）个标准的对比性。这时对于非（fēi）专业的人来说（shuō）可能只看最终的价格，这是很大的一个误区。理（lǐ）想的情（qíng）况下，作（zuò）为甲方，应（yīng）该尽可（kě）能（néng）地（dì）把（bǎ）自己的需（xū）求描述（shù）清楚（chǔ），最好写一（yī）份文字说（shuō）明文档，并（bìng）多一些（xiē）耐心跟每一个服（fú）务商沟通（tōng）清楚，确定大家对于（yú）需求理解上的一致。其次（cì），尽可能套出每个供应（yīng）商的（de）能接受的最（zuì）低价格。如果大家的理解都是准确的（de）话，拿（ná）到报价后对功能进行逐一对（duì）比就有了（le）标准（zhǔn）需求的参照，这时需要特（tè）别留意报价方案上面有（yǒu）没有遗漏的功能（néng）点，或者在（zài）某些需求描述上面含糊不（bú）清，这个对最（zuì）终（zhōng）的（de）价格也（yě）有很大（dà）的（de）影响。一般价格选择上面，会更（gèng）偏向于中等或（huò）中等偏（piān）上的（de）供应商。

最终的选择：结合上面提到的诚信靠谱度，专业能力，综合能力这（zhè）三个维度（dù），对（duì）每一个（gè）供应（yīng）商（shāng）进行一个综合的打分。如果供应商有开发过类似行业的应用（yòng），或者类似（sì）的功能，是一个加分项（xiàng）。最后结合（hé）价格做（zuò）一个最终的权衡，基本就可（kě）以（yǐ）得出应该要选哪个供应商了。

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